Aiuto gli imprenditori italiani a prendere le decisioni giuste nei momenti che contano.

Il primo passo è capire quanto vale la tua azienda e in che condizioni si trova per un potenziale acquirente. Prima di mettere qualsiasi cosa sul mercato, faccio un'analisi della situazione attuale: bilanci, struttura, clienti, dipendenti, eventuali criticità. Da lì si costruisce una strategia. La call conoscitiva gratuita è il modo più semplice per iniziare: prenota qui.

Dipende da molti fattori: settore, fatturato, margini, dipendenza dal fondatore, clienti, prospettive di crescita. I metodi di valutazione più usati per le PMI sono i multipli dell'EBITDA e i flussi di cassa attualizzati. Ma il prezzo reale lo fa il mercato: un'azienda vale quello che un acquirente motivato è disposto a pagare. Posso fare una valutazione preliminare durante la nostra prima conversazione.

Il passaggio generazionale è il trasferimento di un'azienda dalla generazione che l'ha costruita a quella successiva — che sia un familiare, un manager interno, o un acquirente esterno. È uno dei momenti più delicati nella vita di un'impresa perché unisce aspetti finanziari, fiscali, legali e soprattutto emotivi. In Italia, molte aziende non sopravvivono al passaggio non perché non valgano, ma perché non vengono preparate per tempo. Il mio seminario Dall'altra parte del tavolo è pensato proprio per questo.

Un search fund è un veicolo di investimento in cui un imprenditore (il "searcher") raccoglie capitale da investitori per cercare, acquisire e gestire un'unica PMI. È un modello molto diffuso negli USA e in crescita in Italia. Lavoro con searcher che operano nel mercato italiano, sia nella fase di ricerca e valutazione dei target, sia nella due diligence finanziaria. Se stai avviando un search fund o sei un investitore interessato a questo mercato, scrivimi.

Sì. Collaboro con investitori privati, family office e operatori di private equity che cercano opportunità nel lower mid-market italiano. Posso supportare la fase di deal sourcing, valutazione dei target, analisi finanziaria e strutturazione dell'operazione. Se rappresenti un fondo o un investitore interessato al mercato delle PMI italiane, contattami direttamente.

Sì, sono aperta a collaborazioni con broker M&A e intermediari che operano nel segmento PMI. Posso intervenire come advisor finanziario e fiscale nelle operazioni che segui, o come referente per clienti che stanno valutando un'uscita. Se lavori in questo settore e vedi opportunità di collaborazione, scrivimi.

Dipende dal tuo settore e dai processi attuali. L'AI non è una soluzione universale, ma ci sono aree dove quasi tutte le PMI possono trarre vantaggio: automazione di attività ripetitive, analisi dei dati, customer service, marketing e comunicazione, gestione documentale. Il primo passo è capire dove il tuo tempo e quello dei tuoi dipendenti va sprecato. Poi si valuta cosa si può automatizzare con strumenti esistenti — spesso senza grandi investimenti.

Studio Borri Marazzi è uno studio di commercialisti in provincia di Varese che segue imprenditori e società con servizi di contabilità ordinaria, dichiarazioni fiscali, consulenza IVA, pianificazione fiscale, gestione paghe e rapporti con l'Agenzia delle Entrate. Se cerchi uno studio di commercialisti in provincia di Varese, contattami per un primo incontro conoscitivo.

Sì, senza condizioni. Sono 20 minuti in cui mi racconti la tua situazione e io ti dico onestamente se posso aiutarti e come. Se non sono la persona giusta per te, te lo dico subito — e magari ti indirizzo a chi lo è. Puoi prenotare direttamente su Calendly.

Lo studio di commercialisti è in provincia di Varese. Per i servizi di advisory M&A e consulenza AI lavoro in tutta Italia — la maggior parte degli incontri si possono gestire da remoto, con presenza fisica quando serve. Il seminario sul passaggio generazionale si tiene in provincia di Varese.